开发商PK购房者楼市＂欧洲杯＂谁是大赢家？_房产资讯-郑州房天下

admin 热点话题 2024-05-12 28 0

6月，“欧洲杯”足球赛事进行得如火如荼，6月的楼市也是越来越火热。随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商也开始增加供应量，品牌开发商纷纷推出品牌大盘争夺刚需市场，楼市“黑马”也屡创销售奇迹，与此同时，各种营销大战硝烟四起，购房者在政策、促销的刺激下还能淡定吗？开发商PK购房者，谁才是6月楼市最终赢家？

六月楼市三大看点

一看“豪门盛宴”

本月迎来别墅入市小高潮

“欧洲杯”几大豪强对决，演绎着足球比赛上的“豪门盛宴”，今年6月，东莞高端豪宅市场也有多个别墅楼盘加推，上演东莞楼市版的“豪门盛宴”，东莞楼市出现了一波别墅入市的小高潮。

从区域分布来看，6月供应的别墅分布相对集中，如虎门、沙田片区是6月豪宅市场最热门的片区之一，其中虎门国际公馆、沙田湖景花园、沙田汇景·御海蓝岸均有别墅推出。此外，在中央城区方面，万江、松山湖片区也均有楼盘加推联排别墅和独栋别墅。

从户型面积来看，6月加推别墅一反往常200～300平方米类别墅户型，此次加推大多以500平方米左右的独栋别墅、双拼别墅为主，户型稀缺，填补了这两年来东莞独栋别墅的市场空白。

二看“生死对决”

区域竞争激烈塘厦十新盘贴身肉搏

在欧洲杯的比赛当中，时常见到旗鼓相当的两个队之间进行生死对决，而在东莞楼市，同一片区之间的楼市竞争也是相当激烈，今年6月，这种竞争在塘厦、南城等区域表现最为明显。

上周，万科朗润园[消息价格户型点评][消息价格户型点评]开放营销中心，对深莞两地购房者进行产品推荐，为塘厦片区的竞争加入了一股强劲的力量，与此同时，碧桂园[简介动态]在塘厦布局三大盘，将与万科[简介动态]进行正面交锋。塘厦今年十大新盘贴身肉搏，将成为近期楼市的一大看点。

合富辉煌东莞市场研究部数据显示，截至5月底，东莞潜在商品住宅面积排行的为塘厦镇，包含楼盘共10个，面积约138.4万平方米。

据了解，由于临近深圳，这些楼盘的目标购房群体均以深圳客为主，此外，楼盘的户型面积也较为相似，可以预见，未来的塘厦楼市竞争将极其激烈。

三看“谁是？”

品牌盘胜出还是“黑马”突围？

进入6月份，万科、宏远、光大等多个品牌开发商推出新品。与此同时，也出现了楼市“黑马”。5月份，花样年[简介动态]·江山以销售222套成绩排名全市成交套数，本月该楼盘是否能继续成为楼市“黑马”，有待继续观察。此外，许多临深片区大盘以性价比高、成交量大而受到瞩目。

业内人士认为6月楼市可能会出现“淡季不淡”的局面，最终谁会胜出让我们拭目以待。

战术篇：开发商PK购房者

开发商：

打好营销战留住购房者

楼市的发展越来越成熟，营销的各类战术也越来越多样化，无论营销方式怎么变，最终的目的都是为了留住购房者，而购房者也可以在这些营销方式当中，选择最适合自己需求的，从而购买到最满意的新房。

楼市战术： “高筑墙、广积粮、缓称王”

战术一：防守反攻

战术特色：开始固守，后乘虚而入，通过以逸待劳，后发制人，取得意想不到的胜利。

2012年以来，楼市政策从严厉转向“定向宽松”，市场“以价换量”出现回暖，但是在中央几次重申楼市政策不放松的现状下，部分开发商采取了“防守反攻”的策略，“高筑墙、广积粮、缓称王”，坚守阵地，以打造好品质为卖点，不跟风降价，这类战术的主要使用者是品牌大开发商。以本土龙头房地产企业光大地产为例，在今年3月份西平片区楼市降声一片的情况下，光大·景湖荣郡在房源品质调整的情况下，价格还稍微上调。从去年下半年开始，光大地产就变得相对低调，除了光大·锦绣山河等少数大盘推出新货时引发业内关注外，其他时间段大多处于坚守阵地，做好品质阶段，去年以来，该地产在全市楼市成交排名略有下降。2012年，随着其两大项目光大天骄御峰和盛世豪庭正式入市，相信今年楼市冠亚军争夺战将更激烈。

楼市战术：舍不得孩子套不住狼

战术二：诱敌深入

战术特色：把对手引进来，使其不易逃跑，再顺势而为，后发制人获取胜利。

“以价换量”仍是目前楼市主流，不少楼盘推出少量特价房，以“诱敌深入”的营销战术，吸引购房者对楼盘的关注度，进而成功地促进销售。业内人士认为，“舍不得孩子套不住狼，这种营销战术是目前较成功的营销方法之一”。今年3月份，深业·欧景城曾推出5800元/平方米起特价房，货量不多，特价房仅是位于5栋的部分户型，由于价格相对于该楼盘均价低了一两千元，在推出首周就被抢购一空，同时也吸引了大量购房者对该楼盘的关注度。这种营销方式市场上一度流行开来。

战术三：断臂求生

战术特色：通过一定的舍弃，以求得更好的机会。

楼市战术：直接降价回笼资金

在楼市不景气的情况下，个别开发商会采取“断臂求生”的销售方式，直接降价，以迅速回笼资金。今年3月份，中信[简介动态]凯旋公馆“地王”项目跳水，引领了第二波东莞楼市降价潮。据了解，该楼盘推出洋房以8000元/平方米左右的均价进行销售，而以其楼面地价预测，该楼盘亏损2000元/平方米。在降价的有力刺激下，该项目推出的新货被抢购一空。

楼市战术：全民营销扩大知名度

战术四：混合防守

战术特色：灵活地将人盯人防守和区域防守的优点充分运用。

如何吸引到更多的人前来购房，开发商不仅请来专业营销团队，还发动身边每一个人进行营销，以“混合防守”的战术去打好营销战。去年金地[简介动态]外滩8号发出邀请：“招兼职销售，有购房客户资源者无销售经验亦可，签约即结。”此后，“全民营销”这一名词在东莞楼市流行起来。这种方式的成功不仅是让更多的人介绍客户买房，更重要的是能把楼盘的知名度传得更响，吸引潜在购房者前来买房。

战术五：直捣龙门

战术特色：使球队以进攻核心的高能力为主要攻击力量，用来更有利地攻击对手。

楼市战术：切入购房者买房核心问题，成功促成销售。